सकल मार्जिन की परिभाषा
मध्यवर्ती प्रबंधन शेष से अनुपस्थित, सकल मार्जिन फिर भी आय विवरण के विश्लेषण में एक प्रमुख संकेतक है। वास्तव में, यह माल और कच्चे माल के आपूर्तिकर्ताओं द्वारा उपभोग की गई खरीद की गणना करने के बाद प्राप्त मार्जिन का प्रतिनिधित्व करता है . (नीचे सकल मार्जिन गणना देखें)।
जीआईएस में मौजूद वाणिज्यिक मार्जिन के साथ भ्रमित होने की नहीं, जो केवल बिक्री और खपत के बीच के अंतर को ध्यान में रखता है माल। व्यापार, वितरण आदि की बहुसंख्यक गतिविधियों के लिए एक प्रासंगिक संकेतक।
सकल मार्जिन, क्या करना है? रुचि और व्याख्या
यह सिंथेटिक तरीके से जानकारी प्रदान करता है जैसे कि कंपनी की स्थिति का अध्ययन इसके अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम बाजारों के साथ-साथ इसकी बातचीत की शक्ति पर किया गया। कुल मिलाकर, यह कई बदलावों को दर्शाता है: डाउनस्ट्रीम बिक्री की मात्रा और कीमतें, अपस्ट्रीम खरीद मात्रा और कीमतें।
इस सूचक के उपयोग को 2 अक्षों में संक्षेपित किया जा सकता है:
सकल मार्जिन के गठन का विश्लेषण करें
निदान के संदर्भ में, यह प्रासंगिक है प्रतिस्पर्धी माहौल के प्रभावों और सकल मार्जिन पर कंपनी की रणनीति का अध्ययन करने के लिए पोर्टर के मॉडल पर आधारित, 5 प्रतिस्पर्धी ताकतें : आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति, ग्राहकों की सौदेबाजी की शक्ति, प्रतिस्पर्धियों के बीच प्रतिद्वंद्विता, नए प्रवेशकों और स्थानापन्न उत्पादों से खतरा।
यह मॉडल सकल मार्जिन की व्याख्या करने में मदद करता है बिक्री और क्रय स्तरों का विश्लेषण करके प्राप्त किया गया, मात्रा और मूल्य प्रभावों के बीच अंतर करना:
- 3 वर्षों में विकसित हो रहा है
- औसत उद्योग डेटा की तुलना में
एक व्यवसाय निर्माता के लिए, इस प्रकार का विश्लेषण आता है अपनी व्यावसायिक योजना के अनंतिम आय विवरण की मान्यताओं को विश्वसनीयता प्रदान करना।
रणनीतिक निर्णय लें
प्रतिशत के रूप में इस सूचक का अध्ययन करना विशेष रूप से दिलचस्प है कारोबार . सीधे तौर पर, सकल मार्जिन दर मूल्य संवेदनशीलता विश्लेषण के लिए अनुमति देता है और सवालों के जवाब दें जैसे:
यदि मैं अपने विक्रय मूल्य में 5% की कमी करता हूं, तो आज की समान मार्जिन दर बनाए रखने के लिए मुझे अपने खरीद मूल्य में कितने प्रतिशत की कमी करनी होगी?
चेतावनी, सकल मार्जिन दर में गिरावट का मतलब लाभ में गिरावट नहीं है . यदि वॉल्यूम पर्याप्त रूप से बढ़ते हैं, तो वे सकल मार्जिन दर में कमी की भरपाई करते हैं। रिवर्स भी सच है: एक बढ़ती हुई सकल मार्जिन दर रणनीति में या यहां तक कि आर्थिक मॉडल में भी बदलाव को प्रकट कर सकती है: उच्च वर्धित मूल्य के साथ एक प्रस्ताव पर फिर से ध्यान केंद्रित करके एक नई मार्केटिंग स्थिति। यदि उत्पन्न अतिरिक्त इकाई मार्जिन इस स्कीमिंग रणनीति के कारण बेची गई मात्रा के नुकसान की भरपाई के लिए पर्याप्त नहीं है, सकल मार्जिन दर में वृद्धि के बावजूद लाभप्रदता नहीं होगी।
आय विवरण से सकल मार्जिन का सूत्र और गणना
आय विवरण से इस मार्जिन की गणना कैसे करें:
उत्पादन - माल की खरीद - माल के स्टॉक में परिवर्तन - कच्चे माल की खरीद और आपूर्ति - कच्चे माल के स्टॉक में परिवर्तन
| वस्तुओ को बेचना |
| + माल का बेचा उत्पादन |
| + सेवाओं का बेचा उत्पादन |
| = वैट को छोड़कर टर्नओवर |
| + स्टॉक किया हुआ उत्पादन |
| + पूंजीकृत उत्पादन |
| = वर्ष का उत्पादन |
| - माल की खरीद |
| - माल के स्टॉक में बदलाव |
| - कच्चे माल और आपूर्ति की खरीद |
| - कच्चे माल और आपूर्ति के स्टॉक में बदलाव |
| = सकल मार्जिन |
सरलीकृत सकल मार्जिन गणना
सरलीकृत सकल मार्जिन गणना देखना आम बात है:
सकल मार्जिन (एचटी) = कारोबार (एचटी) - खरीद लागत (एचटी)
या एकात्मक तरीके से व्यक्त किया गया है:
यूनिट सकल मार्जिन (एचटी) = यूनिट बिक्री मूल्य (एचटी) - यूनिट खरीद मूल्य (एचटी)
बाद के मामले में सावधान रहें, स्पष्ट रूप से परिकलित मूल्य में वॉल्यूम प्रभाव को ध्यान में नहीं रखा जाता है।
सकल मार्जिन दर
यह बस है:
सकल मार्जिन / टर्नओवर (या वर्ष के लिए उत्पादन)
वाणिज्यिक मार्जिन की गणना भी देखें
